Как грамотно составить объявление о продаже недвижимости

Успех в оперативной продаже недвижимости или, как минимум, большем привлечении целевой аудитории кроется в правильно составленном объявлении. Подготовив визуальную и текстовую составляющие, собственнику удастся рассчитывать на покупательскую заинтересованность. Поэтому детально разберемся, как написать продающее объявление о продаже квартиры и какие критерии учитывать при составлении.

Зачем нужна продающая реклама

Маркетинг, как основополагающий двигатель прогресса, помогает наделить клиента подробной информацией о продаваемом объекте, интригуя и одновременно привлекая текстовой и визуальной информацией. Цена, в контексте продажи квартиры, не менее весомый критерий, который стоит предварительно учитывать.

Продающее объявление о продаже квартиры дает:

• Четкий призыв к действию – правильно составленная совокупность информации побуждает клиента позвонить или написать для обсуждения вопросов и дальнейшего показа;
• Убедить человека купить квартиру – перечислив информацию о продаваемом объекте недвижимости, выделив преимущества, возможно заставить покупателя рассмотреть предложение или, как минимум, привлечь внимание на первых порах;
• Выделиться из серой массы – банально рассматривая объявления в интернете, единицам удается возвыситься за счет заглавного фото и цепляющего заголовка;
• Расширить круг целевой аудитории – чем больше клиентов, тем выше шансы на быструю и одновременно выгодную продажу объекта недвижимости.

Резюмируя перечисленную информацию, подготовленное объявление понадобится, когда стоит задача быстро реализовать квартиру на вторичном рынке. В противном случае, при недолжном подходе, придется довольствоваться меньшим количеством заинтересованных покупателей и раздумывать над возможным снижением цены.

Главные аспекты продающего объявления

Реклама квартиры состоит из четырех аспектов, каждый из которых выполняет определенную роль:

1. Фотографии – помогают визуально представить объект, посетив просмотр удаленно;
2. Заголовок – наряду с фотоснимками, покупатель первым делом читает коротенькое заглавие;
3. Цена – перед составлением объявления, следует оценить рыночную стоимость продаваемой жилплощади. В случае, если цена заведомо высока для рынка, даже продающее объявление и платное продвижение не помогут найти заинтересованных клиентов;
4. Описание – предварительно отвечает на волнующие вопросы пользователей и дополнительно призывает связаться и договориться о предстоящем показе жилплощади.

Подчеркнем, перечисленные аспекты важны и вместе предоставят лучший результат.

Правильно оцениваем квартиру для продажи

Цена – главная составляющая, помогающая изначально увеличивать целевую аудиторию, отсеивать неподходящих клиентов и предоставить портрет потенциального покупателя. Поэтому первым делом рекомендуем трезво оценить стоимость продаваемой жилплощади: самостоятельно или заказав бесплатную оценку у профессионалов.

Как подготовить фото для рекламы

Достаточно воспользоваться собственным мобильным телефоном, если предусмотрена хорошая камера. Дополнительное использование фотошопа для корректировки контрастности и сочности не помешает. В таком сочетании удастся сделать любительские фотоснимки продаваемой квартиры, причем бесплатно.

Альтернативный вариант – воспользоваться услугами фотографов, которые за обговоренную цену проведут фотосессию жилплощади и предоставят десятки вариаций снимков для будущей рекламы.

Заблаговременно до начала съемки рекомендуем навести порядок: убрать или спрятать лишние вещи, а также вынести мусор. В конечном счете хватит создания товарного вида, заблаговременно оценивая будущие фотографии на глаз.

Как написать продающее объявление о продаже квартиры

Заключительная часть – текстовая составляющая, где продавцу потребуется собрать всю возможную информацию.

В первую очередь готовим заголовок объявления. Для этого хватит коротенького предложения с четким посылом. К примеру, можно написать: «2-комнатная квартира с ремонтом возле метро Уручье» или «Однокомнатная квартира с ремонтом в ЖК Минск Мир». Не стоит пользоваться некорректными фразами: «однушка» или «трешка». Важно кратко описать продаваемую жилплощадь и четко указывать местонахождение. Для сравнения: «2-комнатая неподалеку от метро Спортивная» или «Двухкомнатная квартира в 3 минутах ходьбы от станции метро Спортивная». Четко обозначив расстояние от близрасположенной станции метро, покупателя больше заинтересует данное объявление о продаже квартиры.

Завершив написание цепляющего заголовка, оперативно переходим к описанию. Здесь однозначно не хватит 2-3 коротеньких предложений, поскольку потребуется подробно расписывать продаваемую жилплощадь с указанием характеристик объекта.

В дополнение выделим правила, как правильно составить описание:

1. Начинаем с описывания продаваемой квартиры. Рассказываем о характеристиках жилплощади, когда и как проводился ремонт, а также что остается после регистрации сделки;
2. Расписываем информацию о многоквартирном доме: месторасположение, этажность, материал, год капитального ремонта и предстоящие обновления;
3. Кратко описать соседей: кто живет за стенами и какие с ними взаимоотношения;
4. Выделить и акцентировать внимание на преимуществах – что зацепит клиентов;
5. Рассказать об инфраструктуре: ближайших остановках общественного транспорта, супермаркетах, поликлиниках, школах и автомобильных парковках;
6. Заранее описываем порядок продажи: о времени на регистрацию сделки, количестве прописанных и проживающих, возможной потребности искать встречный вариант;
7. Оперативность к показам – указываем рабочее время для связи и показов. Если невозможно оперативно отвечать на телефонные звонки, отмечаем возможность воспользоваться доступной социальной сетью.

Дополнительно подчеркнем, информацию требуется лаконично оформить и структурировать, чтобы каждая глава посвящалась одному пункту.

Как не нужно писать продающее описание

При составлении репрезентации объекта недвижимости, собственники часто завираются и пишут неконкретные выражения. К примеру, вместо «чистая продажа» лучше написать «документы подготовлены к сделке. Жильцы выписаны». Повторимся, конкретика – главная составляющая продающего объявления.

В дополнении выделим частые ошибки, допускающиеся при составлении объявления о продаже квартиры:

• Убрать лишние слова, торжествующие продаваемую жилплощадь: «красивый ремонт», «румынская антресоль» или «плитка по индивидуальному дизайну». Ненужные прилагательные, как отторгающие слова, в добавок удаляем из текста;
• Описание состояния квартиры не несет информативной нагрузки – лучше убрать, избавив читателя от лишних оповещений;
• Расписать неконкретные выражения. Вместо «дом стоит недалеко от супермаркета и поликлиники» пишем «дом расположен в 130 метрах от супермаркета «Название» и 200 метрах от детской поликлиники»;
• Заменить сокращения. Не «двушка в современном ЖК», а «Двухкомнатная квартира в ЖК «Название»»;
• Исключить лукавство – поможет сэкономить время, потраченное на показах;
• Убрать фразы «торг» и «срочная продажа», если собственник рассчитывает выгодно продать квартиру. В противном случае отпугиваем заинтересованных клиентов, оставив тех, кто захочет приобрести недвижимость за бесценок.

В заключении подчеркнем неочевидный минус, заключающийся в наличии орфографических и пунктуационных ошибок. Для этого хватит перечитать написанный текст перед публикацией.